元気ファームブログ
現場を見なさい！
現場を見なさい！
2019-11-10
作業服販売チェーン、ワークマンは日本株で今年最大の「大化け株」になった。掘り当てたのは三菱UFJ 国際投信の中川正嗣(54)。AI の網にかかりにくい中小型株から将来有望な原石を見つけ出すファンドマネージャー。3年前、ワークマンの店頭で中川は確信した。「いよいよ『作業服業界のユニクロになるぞ』。ワークマンに問い合わせると、「PB は鳴かず飛ばずです。売れてませんよ」と否定的だった。
「あの品質と価格が消費者に響かないはずはない。周知が足りないだけだ。伸びしろは大きい」。繰り返し観察を続けていると、ある変化に気づいた。店頭の入り口付近、一番目立つスペースに積んであった軍手が消え、そこに一般向けアウトドアが置かれていた。サラリーマンや主婦など、それまでと異なる客層をみ見かけることも多くなっていた。
そして昨年3月、中川が運用する中小型株ファンドは1株実質2000円台だったワークマンb株を買った。10月中旬には一時9650円の上場来高値を付け、時価総額は日本マクドナルドホールディングスを抜いてジャスダック市場で首位に躍り出た。
な中川は今も店頭観測を怠らない。「現場百遍ですよ。今は商品が売れすぎてブームが起きてしまわないか、注意深く見ています」。
中川の現場主義が培われたのは92年からのニューヨーク駐在時代だ。「現場を見なさい。数字よりも自分の目で確かめることが一番大事だ」。そう教えてくれたのは今や伝説のレジェンド、「冒険投資家」ジム・ロジャースだった。
